Описание

Тренинг: «Активные продажи» Целевая аудитория: менеджеры по продажам, торговые представители, торговые агенты, продавцы-консультанты и все те, кто напрямую работает с продажами Автор-составитель и ведущий тренинга: Рустанович-Варфоломеева Зоя – дипломированный бизнес-тренер, психолог, автор многих корпоративных программ, член Украинской ассоциации организационных психологов и психологов труда. Цель тренинга: помочь участникам развить и овладеть навыками и умениями, позволяющими более профессионально осуществлять свою деятельность, повысить эффективность на всех этапах процесса продаж и увеличить их объем. В программе тренинга: Цикл продаж, личность агента по продажам Психотехнология эффективного установления контакта с клиентом Невербальная коммуникация в ходе переговоров Визуальные и акустические средства общения Специфика и этика продаж по телефону. Подготовка к телефонным переговорам Исследование потребностей и возможностей клиента Формулировка и постановки различных видов вопроса. Техники и приемы заинтересованного слушания. Психотипы клиентов Психология влияния в продажах Аргументация и убеждение в ходе деловых переговоров Работа с возражениями клиента И др. Время проведения: 2 дня (12 часов с учётом кофе-пауз и обеденного перерыва). Включено тренингово-консалтинговое обслуживание; методический материал, тренинговый реквизит, сертификат для каждого участника; кофе-паузы.